O LÍDER

"Fazendo uma analogia, todo grande líder ou gerente de vendas é um grande ator. Ele precisa representar determinados papéis que lhe são exigidos pela empresa, pelos clientes e pela sua própria equipe, dependendo da situação e do momento no mundo empresarial. Podemos definir 5 (cinco) papéis principais e cada um deles necessita de uma representação digna de premiação no “OSCAR” corporativo. ”Muitas vezes o líder é rápido em fazer o pivô, mas a equipe é lenta como um transatlântico”

“É preciso menos tempo para fazer algo da maneira certa do que explicar por que

foi feito da maneira errada”. Henry Longfellow

MATURIDADE

MATURIDADE: Ao imaturo você dá uma semente para ele plantar e ele come a semente para satisfazer sua necessidade imediata; ... Já o “maduro” toma a semente, aceita as frustrações de curto prazo e a planta, para obter compensações futuras.

Nos bastidores:

Infelizmente, ocorre mais do que imaginamos: Quando muitos donos de empresas não entendem como patrimônio seu as ações ou cotas da sua empresa. Geralmente, ele considera como seus as disponibilidades financeiras e os bens que compõem o ativo fixo, podendo dispor deles como bem entender; já os valores registrados no passivo são vistos como obrigações e compromissos da empresa. E, exceto nos casos em que a família é comandada por um patriarca forte e dominador, é bastante comum um processo de fragmentação, quando cada representante de um ramo da família ocupa uma posição, geralmente a direção de determinada área, transformando-a num “feudo” seu, a serviço dele e dos seus; como passo seguinte, os diversos “Senhores Feudais” passam a lutar entre si, em busca de poder e vantagens maiores. Pinçado de um artigo sobre empresas familiares, que publiquei há 10 anos, depois de experiência vivida em duas dessas empresas.

UM GRANDE DEFEITO

ACHISMO, UM GRANDE DEFEITO DE COMUNICAÇÃO QUE PODE TRAZER PREJUÍSOS E DISSABORES.

Eu achei que:

Ele que ele soubesse, que ele ia me ligar, que ele tinha o meu número, que ele fosse me retornar, que ele estaria lá, que ele fosse fazer o pagamento, que ele......., etc.

Não tem que achar nada, tem que se certificar de tudo e fazer o necessário acompanhamento (Follow up)!